La ciencia del por qué: decodificando la mente

The Science of Why (2015) de David Forbes es una guía perspicaz y a menudo sorprendente que responde a la pregunta que solo los mejores marketers pueden responder: ¿por qué compra un cliente? A través de estos insights, podrás explorar los diferentes tipos de consumidores en el mercado y darle a tu marketing una mayor profundidad y perspectiva.

Este libro te enseñará a:

• Identificar los diferentes tipos de consumidores: Descubre cómo segmentar a tu audiencia en función de sus motivaciones y comportamientos de compra.
• Comprender la psicología del consumidor: Aprende cómo los factores psicológicos influyen en las decisiones de compra.
• Crear mensajes persuasivos: Desarrolla mensajes que resuenen con tu audiencia a nivel emocional.
• Medir el impacto de tus estrategias de marketing: Utiliza métricas para evaluar el éxito de tus campañas.

David Forbes, un reconocido experto en psicología del consumidor, te brinda una visión única sobre la mente del consumidor. Con The Science of Why, podrás tomar decisiones de marketing más informadas y efectivas.

El neuromarketing se presenta como una disciplina innovadora que combina la neurociencia con el marketing tradicional, con el objetivo de comprender a profundidad los procesos mentales y emocionales que intervienen en la toma de decisiones de los consumidores. A través de técnicas de investigación como la resonancia magnética funcional (fMRI), la electroencefalografía (EEG) y el seguimiento ocular, el neuromarketing permite analizar las reacciones del cerebro ante estímulos publicitarios, empaques, productos, precios y experiencias de compra en general. Esta información valiosa proporciona a las empresas insights cruciales para: Comprender las motivaciones y deseos profundos de los consumidores: Descubrir qué impulsa realmente las decisiones de compra, más allá de las respuestas conscientes. Optimizar el diseño de productos y empaques: Crear productos y empaques que capturen la atención, generen emociones positivas y fomenten la memoria de marca. Desarrollar campañas de marketing más efectivas: Diseñar mensajes, imágenes y videos que resuenen con las emociones y motivaciones de los consumidores objetivo. Mejorar la experiencia del cliente: Crear experiencias de compra memorables y satisfactorias que fomenten la lealtad y la recomendación.